PERFORMANCE COMMERCIALE

2 jours (14 heures)
Augmenter le nombre de RVS de prospection

1 jour (7 heures)
Maîtriser la 1ere impression

3 jours (21 heures)
Réussir ses RVS commerciaux

1 jour (7 heures)
Préserver la valeur de ses marges

 

CONVAINCRE

OBJECTIF

Faire de chaque RV une étape décisive  vers la vente : préparer, optimiser, performer et conclure ses RVS


PROGRAMME

• Maîtriser son plan de découverte et l’art du questionnement

• Renforcer ses  techniques d’écoute active et de reformulation

• Découvrir les motivations et les freins

• Susciter la prise de conscience

• Optimiser son argumentation par le bénéfice client

• Traiter efficacement les objections

• Maîtriser les techniques de Closing et faire un pas de plus vers la vente

 

NEGOCIER

OBJECTIF

Préserver sa valeur, ses marges et maîtriser les techniques de négociation


PROGRAMME

• Mesurer le rapport de force

• Définir ses objectifs et ses marges de négociation

• Préparer ses arguments

• Identifier les éléments éventuellement négociables de mon offre

• Envisager des zones

• Obtenir des accords gagnant : gagnant



 

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